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Marge und Verkaufspreis berechnen
Geben Sie zwei Werte aus Einkaufspreis, Verkaufspreis, Marge oder Aufschlag ein und erhalten Sie den Rest – inklusive Unterschied zwischen Marge und Aufschlag und Preis mit Mehrwertsteuer.
Füllen Sie beide Felder aus, um das Ergebnis zu sehen.
Die Marge wird auf den Verkaufspreis berechnet, der Aufschlag auf den Einkaufspreis. Deshalb entsprechen 25 % Aufschlag 20 % Marge, und deshalb kann die Marge nie 100 % oder mehr betragen.
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Marge berechnen: der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag
Dieser Rechner ermittelt Verkaufspreis, Marge und Aufschlag aus zwei beliebigen bekannten Werten. Marge und Aufschlag beschreiben beide die Differenz zwischen Einkaufs- und Verkaufspreis, messen sie aber an einem anderen Betrag. Die Marge ist der Gewinn geteilt durch den Verkaufspreis. Der Aufschlag ist der Gewinn geteilt durch den Einkaufspreis. Kaufen Sie einen Artikel für 8 € ein und verkaufen ihn für 10 €, beträgt der Gewinn 2 €. Das sind 20 % Marge (2 ÷ 10) und 25 % Aufschlag (2 ÷ 8).
Der Unterschied wirkt klein, sorgt aber für viel Verwirrung. Wer „25 % Marge“ sagt, aber 25 % Aufschlag rechnet, verdient weniger als gedacht: 25 % Aufschlag auf 8 € ergibt 10 €, also nur 20 % Marge. Umgekehrt: Möchten Sie wirklich 25 % Marge, muss Ihr Verkaufspreis 8 € ÷ 0,75 = 10,67 € betragen, was einem Aufschlag von 33,3 % entspricht. Zum Umrechnen gilt: Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag) und Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge).
Die Marge kann nie 100 % oder mehr betragen, weil der Gewinn nie größer sein kann als der gesamte Verkaufspreis. Der Aufschlag hat keine Obergrenze: Verdoppeln Sie den Einkaufspreis, beträgt der Aufschlag 100 % und die Marge 50 %. Ergibt Ihre Berechnung eine Marge von 100 % oder mehr, meinen Sie mit großer Wahrscheinlichkeit den Aufschlag.
So nutzen Sie den Margenrechner
Wählen Sie zuerst, was Sie berechnen möchten. Kennen Sie Ihren Einkaufspreis und Ihre Zielmarge oder Ihren Zielaufschlag, ermittelt das Tool den Verkaufspreis. Kennen Sie Einkaufs- und Verkaufspreis, sehen Sie Marge und Aufschlag. Wissen Sie, welchen Verkaufspreis der Markt akzeptiert und welche Marge Sie brauchen, sehen Sie den höchsten Einkaufspreis, den Sie Ihrem Lieferanten zahlen können.
Geben Sie alle Beträge netto ein. Lieferanten nennen meist Nettopreise, und auch Ihre Marge verdienen Sie am Preis ohne Mehrwertsteuer: Die Steuer geht an das Finanzamt. Das Tool zeigt außerdem den Verbraucherpreis inklusive 21 % und 9 % niederländischer Mehrwertsteuer, mit einigen runden Preispunkten auf ,49, ,95 und ,99. Diese liegen immer knapp über dem berechneten Preis, damit Ihre Marge nicht unter Ihr Ziel fällt.
Geben Sie eine Menge ein, sehen Sie zusätzlich den Gesamtgewinn, etwa für eine Charge oder den erwarteten Absatz eines Monats. Das Ergebnis zeigt immer, welchen Wert Sie selbst eingegeben haben und welcher berechnet wurde.
Bruttomarge und wie Sie einen Verkaufspreis festlegen
Die Marge, die Sie mit diesem Tool berechnen, ist die Bruttomarge: die Differenz zwischen Einkauf und Verkauf, ohne weitere Kosten. Davon zahlen Sie noch Miete, Personal, Energie, Ihr Kassensystem, Versicherungen, Schwund und Diebstahl. Was danach übrig bleibt, ist der Nettogewinn. Eine gesunde Bruttomarge ist daher keine Garantie für Gewinn; sie ist der Spielraum, mit dem Sie Ihre Fixkosten decken.
Einen Verkaufspreis legen Sie meist aus drei Blickwinkeln fest. Von den Kosten her: Einkaufspreis plus eine Marge, die Ihre Fixkosten deckt. Vom Markt her: Was verlangen andere für dasselbe Produkt, und was halten Kunden für angemessen? Und vom Wert her: Für ein Produkt, das knapp ist oder das Kunden schnell und in der Nähe bei Ihnen abholen können, zahlen sie oft mehr. Der berechnete Preis ist eine Untergrenze, von der Sie ausgehen, nicht der Endpunkt.
Preispunkte auf ,95 oder ,99 sind im Einzelhandel weit verbreitet, weil ein Preis knapp unter einem runden Betrag günstiger wirkt. Ob das für Ihr Geschäft funktioniert, hängt von Ihren Kunden und Ihrer Positionierung ab. Wichtiger ist, dass Ihre Preise einheitlich sind und Sie nach einer Preisänderung erneut prüfen, ob Ihre Marge noch stimmt.
Margen im Supermarkt, im Nachbarschaftsladen und in der Gastronomie
Margen unterscheiden sich stark je Branche und Warengruppe. Im Supermarkt haben viele Grundnahrungsmittel wie Brot, Molkereiprodukte und Aktionsartikel eine kleine Marge pro Stück, während der Gewinn vor allem aus der Menge und aus Warengruppen mit höherer Marge stammt. Ein Nachbarschaftsladen verlangt oft höhere Preise, weil Kunden für Bequemlichkeit, Öffnungszeiten und Lage bezahlen.
In der Gastronomie werden Preise oft mit einem Faktor auf den Einkaufspreis statt mit einem Prozentsatz festgelegt, zum Beispiel das Drei- oder Vierfache der Kosten eines Getränks. Das ist eigentlich ein Aufschlag: Ein Faktor von 4 bedeutet 300 % Aufschlag und 75 % Marge. Rechnen Sie einen solchen Faktor in Marge um, wenn Sie ihn mit den Zahlen in Ihrer Buchhaltung vergleichen möchten.
Nutzen Sie allgemeine Faustregeln nur als Ausgangspunkt. Was eine gute Marge für Ihr Unternehmen ist, hängt von Ihren Fixkosten, Ihrem Umsatz und Ihrem Sortiment ab. Verfolgen Sie Ihre Marge je Warengruppe in Ihrem Kassen- oder Warenwirtschaftssystem, sehen Sie schnell, welche Artikel Ihren Gewinn erwirtschaften und welche vor allem Platz belegen.
Häufige Fragen
Häufige Fragen: Margenrechner
Wie berechne ich meine Marge?
Ziehen Sie den Einkaufspreis vom Verkaufspreis ab und teilen Sie das Ergebnis durch den Verkaufspreis. Bei 8 € Einkaufspreis und 10 € Verkaufspreis beträgt die Marge (10 − 8) ÷ 10 = 20 %. Verwenden Sie für beide Beträge Nettopreise.
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Die Marge ist der Gewinn als Prozentsatz des Verkaufspreises, der Aufschlag der Gewinn als Prozentsatz des Einkaufspreises. Deshalb ist der Aufschlag in Prozent immer höher als die Marge in Prozent: 25 % Aufschlag entsprechen 20 % Marge.
Wie berechne ich einen Verkaufspreis mit einer bestimmten Marge?
Teilen Sie den Einkaufspreis durch 1 minus die Marge. Für 30 % Marge auf einen Einkaufspreis von 7 € sind das 7 € ÷ 0,70 = 10 €. Multiplizieren Sie nicht mit 1,30: Das sind 30 % Aufschlag und ergibt nur 23 % Marge.
Warum kann die Marge nicht 100 % oder mehr betragen?
Die Marge ist ein Anteil am Verkaufspreis. Der Gewinn kann nie größer sein als der gesamte Preis, eine Marge von 100 % würde also bedeuten, dass Ihr Einkaufspreis null ist. Der Aufschlag kann dagegen über 100 % liegen.
Berechne ich die Marge mit oder ohne Mehrwertsteuer?
Ohne Mehrwertsteuer. Die Steuer, die Ihr Kunde zahlt, geht an das Finanzamt; sie ist kein Umsatz für Sie. Rechnen Sie also mit Netto-Einkaufs- und Netto-Verkaufspreisen und schlagen Sie die Mehrwertsteuer erst danach auf den Verbraucherpreis auf.
Was ist eine gute Bruttomarge?
Das unterscheidet sich je Branche und Warengruppe und hängt vor allem von Ihren Fixkosten ab. Ihre Bruttomarge muss Miete, Personal und sonstige Kosten decken und danach noch einen Gewinn übrig lassen.
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