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Calcul de la marge et du prix de vente
Saisissez deux valeurs parmi le prix d’achat, le prix de vente, le taux de marge ou le taux de marque et obtenez les autres, avec la différence entre les deux taux et le prix TTC.
Remplissez les deux champs pour voir le résultat.
Le taux de marque se calcule sur le prix de vente, le taux de marge sur le prix d’achat. C’est pourquoi un taux de marge de 25 % correspond à un taux de marque de 20 %, et pourquoi le taux de marque ne peut jamais atteindre 100 %.
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Calculer la marge : taux de marge et taux de marque
Ce calculateur détermine votre prix de vente, votre taux de marge et votre taux de marque à partir de deux valeurs connues, quelles qu’elles soient. Le taux de marge et le taux de marque décrivent tous deux l’écart entre votre prix d’achat et votre prix de vente, mais ils le rapportent à un montant différent. Le taux de marge correspond au bénéfice divisé par le prix d’achat. Le taux de marque correspond au bénéfice divisé par le prix de vente. Si vous achetez un article 8 € et le vendez 10 €, le bénéfice est de 2 €. Cela représente un taux de marque de 20 % (2 ÷ 10) et un taux de marge de 25 % (2 ÷ 8).
La différence paraît minime, mais elle crée beaucoup de confusion. En France, le vocabulaire varie d’ailleurs : ce que l’on appelle couramment « marge » sur le prix de vente correspond au taux de marque, et la « majoration » sur le prix d’achat au taux de marge. Sur cette page, nous employons les termes comptables : taux de marque = bénéfice ÷ prix de vente, taux de marge = bénéfice ÷ prix d’achat. Qui pense obtenir 25 % sur le prix de vente mais applique 25 % sur le prix d’achat gagne moins qu’il ne le croit : 25 % ajoutés à 8 € donnent 10 €, soit seulement 20 % du prix de vente. Inversement, si vous voulez vraiment 25 % du prix de vente, votre prix doit être de 8 € ÷ 0,75 = 10,67 €, soit un taux de marge de 33,3 %. Pour convertir : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge) et taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque).
Le taux de marque ne peut jamais atteindre ou dépasser 100 %, car le bénéfice ne peut jamais être supérieur au prix de vente tout entier. Le taux de marge, lui, n’a pas de plafond : si vous doublez le prix d’achat, le taux de marge est de 100 % et le taux de marque de 50 %. Si votre calcul donne un taux de marque de 100 % ou plus, vous pensez presque certainement au taux de marge.
Comment utiliser le calculateur de marge
Choisissez d’abord ce que vous voulez calculer. Si vous connaissez votre prix d’achat et le taux de marque ou de marge visé, l’outil calcule le prix de vente. Si vous connaissez votre prix d’achat et votre prix de vente, vous voyez le taux de marque et le taux de marge. Si vous savez quel prix de vente le marché accepte et de quel taux de marque vous avez besoin, vous voyez le prix d’achat maximal que vous pouvez payer à votre fournisseur.
Saisissez tous les montants hors TVA. Les fournisseurs indiquent généralement des prix hors TVA, et c’est aussi sur le prix hors TVA que vous réalisez votre marge : la TVA revient à l’administration fiscale. L’outil affiche aussi le prix de vente au consommateur avec 21 % et 9 % de TVA néerlandaise, accompagné de quelques prix ronds se terminant par ,49, ,95 et ,99. Ils sont toujours légèrement supérieurs au prix calculé, pour que votre marge ne descende pas sous votre objectif.
Si vous saisissez une quantité, vous voyez aussi le bénéfice total, par exemple sur un lot ou sur les ventes prévues d’un mois. Le résultat indique toujours quel chiffre vous avez saisi vous-même et lequel a été calculé.
Marge brute et fixation du prix de vente
La marge calculée avec cet outil est la marge brute : l’écart entre achat et vente, sans les autres charges. Vous devez encore en déduire le loyer, le personnel, l’énergie, votre système de caisse, les assurances, la démarque et le vol. Ce qui reste ensuite constitue le bénéfice net. Une marge brute saine ne garantit donc pas un bénéfice ; c’est la marge de manœuvre dont vous disposez pour couvrir vos charges fixes.
On fixe généralement un prix de vente sous trois angles. Les coûts : le prix d’achat plus une marge qui couvre vos charges fixes. Le marché : que pratiquent les autres pour le même produit, et qu’est-ce que les clients jugent raisonnable ? La valeur : pour un produit rare, ou que les clients peuvent retirer chez vous rapidement et près de chez eux, ils paient souvent davantage. Le prix calculé est un plancher dont partir, pas un aboutissement.
Les prix se terminant par ,95 ou ,99 sont très répandus dans le commerce de détail, car un prix juste en dessous d’un montant rond paraît moins cher. Que cela fonctionne pour votre magasin dépend de vos clients et de votre positionnement. Le plus important est que vos prix restent cohérents et que vous vérifiiez après chaque changement de prix que votre marge tient toujours.
Les marges en supermarché, en commerce de proximité et en restauration
Les marges varient fortement selon le secteur et le groupe de produits. En supermarché, de nombreux produits de base comme le pain, les produits laitiers et les promotions dégagent une faible marge par article, tandis que le bénéfice vient surtout du volume et des groupes de produits à marge plus élevée. Un commerce de proximité pratique souvent des prix plus élevés, car les clients paient pour la facilité, les horaires d’ouverture et l’emplacement.
En restauration, les prix sont souvent fixés à l’aide d’un coefficient multiplicateur appliqué au prix d’achat plutôt que d’un pourcentage, par exemple trois ou quatre fois le coût d’une boisson. Il s’agit en fait d’un taux de marge : un coefficient de 4 correspond à un taux de marge de 300 % et à un taux de marque de 75 %. Convertissez ce coefficient en taux de marque si vous voulez le comparer aux chiffres de votre comptabilité.
N’utilisez les règles empiriques générales que comme point de départ. Ce qu’est une bonne marge pour votre entreprise dépend de vos charges fixes, de votre chiffre d’affaires et de votre assortiment. Si vous suivez votre marge par groupe de produits dans votre système de caisse ou de gestion des stocks, vous voyez vite quels articles font votre bénéfice et lesquels occupent surtout de la place.
Questions fréquentes
Questions fréquentes : Calcul de marge
Comment calculer ma marge ?
Soustrayez le prix d’achat du prix de vente et divisez le résultat par le prix de vente pour obtenir le taux de marque. Avec un prix d’achat de 8 € et un prix de vente de 10 €, le taux de marque est de (10 − 8) ÷ 10 = 20 %. Utilisez des prix hors TVA pour les deux montants.
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marque est le bénéfice exprimé en pourcentage du prix de vente ; le taux de marge est le bénéfice exprimé en pourcentage du prix d’achat. C’est pourquoi le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque : un taux de marge de 25 % correspond à un taux de marque de 20 %.
Comment calculer un prix de vente pour un taux de marque donné ?
Divisez le prix d’achat par 1 moins le taux de marque. Pour un taux de marque de 30 % sur un prix d’achat de 7 €, cela donne 7 € ÷ 0,70 = 10 €. Ne multipliez pas par 1,30 : cela correspond à un taux de marge de 30 % et vous donne un taux de marque de 23 %.
Pourquoi le taux de marque ne peut-il pas atteindre 100 % ou plus ?
Le taux de marque est une part du prix de vente. Le bénéfice ne pouvant jamais dépasser le prix tout entier, un taux de marque de 100 % signifierait que votre prix d’achat est nul. Le taux de marge, en revanche, peut dépasser 100 %.
Calcule-t-on la marge avec ou sans TVA ?
Sans TVA. La TVA payée par votre client revient à l’administration fiscale ; ce n’est pas un revenu pour vous. Calculez donc avec des prix d’achat et de vente hors TVA, et n’ajoutez la TVA au prix de vente au consommateur qu’ensuite.
Qu’est-ce qu’une bonne marge brute ?
Elle varie selon le secteur et le groupe de produits, et dépend surtout de vos charges fixes. Votre marge brute doit couvrir le loyer, le personnel et les autres charges tout en laissant un bénéfice.
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