Herramienta gratuita
Calculadora de margen y precio de venta
Introduce dos de estos valores: precio de coste, precio de venta, margen o recargo, y obtén el resto, con la diferencia entre margen y recargo y el precio con IVA.
Rellena ambos campos para ver el resultado.
El margen se calcula sobre el precio de venta y el recargo sobre el precio de coste. Por eso un recargo del 25 % equivale a un margen del 20 %, y por eso el margen nunca puede ser del 100 % o más.
Funciona por completo en tu navegador: lo que introduces no se nos envía ni se guarda.
Calcular el margen: la diferencia entre margen y recargo
Esta calculadora obtiene tu precio de venta, tu margen y tu recargo a partir de dos valores conocidos cualesquiera. El margen y el recargo (markup) describen ambos la diferencia entre tu precio de coste y tu precio de venta, pero la miden respecto a un importe distinto. El margen es el beneficio dividido entre el precio de venta. El recargo es el beneficio dividido entre el precio de coste. Si compras un artículo por 8 € y lo vendes por 10 €, el beneficio es de 2 €. Eso es un margen del 20 % (2 ÷ 10) y un recargo del 25 % (2 ÷ 8).
La diferencia parece pequeña, pero genera mucha confusión. Quien dice «un 25 % de margen» pero calcula un 25 % de recargo gana menos de lo que cree: un recargo del 25 % sobre 8 € da 10 €, que es solo un 20 % de margen. Y al revés: si de verdad quieres un margen del 25 %, tu precio de venta tiene que ser 8 € ÷ 0,75 = 10,67 €, lo que supone un recargo del 33,3 %. Para convertir, usa margen = recargo ÷ (1 + recargo) y recargo = margen ÷ (1 − margen).
El margen nunca puede ser del 100 % o más, porque el beneficio nunca puede ser mayor que todo el precio de venta. El recargo no tiene límite superior: si duplicas el precio de coste, el recargo es del 100 % y el margen del 50 %. Si tu cálculo da un margen del 100 % o más, casi seguro que te refieres al recargo.
Cómo usar la calculadora de margen
Elige primero qué quieres calcular. Si conoces tu precio de coste y tu margen o recargo objetivo, la herramienta calcula el precio de venta. Si conoces tu precio de coste y tu precio de venta, ves el margen y el recargo. Si sabes qué precio de venta acepta el mercado y qué margen necesitas, ves el precio de coste máximo que puedes pagar a tu proveedor.
Introduce todos los importes sin IVA. Los proveedores suelen indicar precios sin IVA, y tu margen también lo ganas sobre el precio sin IVA: el IVA va a Hacienda. La herramienta muestra además el precio al consumidor con el 21 % y el 9 % de IVA neerlandés, con algunos precios redondeados terminados en ,49, ,95 y ,99. Siempre quedan ligeramente por encima del precio calculado, para que tu margen no baje de tu objetivo.
Si introduces una cantidad, ves también el beneficio total, por ejemplo de un lote o de las ventas previstas en un mes. El resultado siempre indica qué cifra has introducido tú y cuál se ha calculado.
Margen bruto y cómo fijar un precio de venta
El margen que calculas con esta herramienta es el margen bruto: la diferencia entre compra y venta, sin ningún otro coste. Con él todavía tienes que pagar el alquiler, el personal, la energía, tu sistema de punto de venta, los seguros, las mermas y los hurtos. Lo que queda después es el beneficio neto. Por eso, un margen bruto sano no garantiza beneficios; es el margen del que dispones para cubrir tus costes fijos.
Un precio de venta suele fijarse desde tres ángulos. Desde tus costes: precio de coste más un margen que cubra tus costes fijos. Desde el mercado: ¿cuánto cobran otros por el mismo producto y qué consideran razonable los clientes? Y desde el valor: por un producto escaso, o que los clientes pueden recoger en tu tienda rápido y cerca, a menudo pagan más. El precio calculado es un suelo del que partir, no el punto final.
Los precios terminados en ,95 o ,99 se usan mucho en el comercio minorista porque un precio justo por debajo de una cifra redonda parece más barato. Que funcione en tu tienda depende de tus clientes y de tu posicionamiento. Más importante es que tus precios sean coherentes y que, tras un cambio de precio, vuelvas a comprobar si tu margen sigue cuadrando.
Márgenes en supermercados, tiendas de conveniencia y hostelería
Los márgenes varían mucho según el sector y el grupo de productos. En un supermercado, muchos productos básicos como el pan, los lácteos y las promociones tienen un margen pequeño por artículo, y el beneficio procede sobre todo del volumen y de los grupos de productos con un margen más alto. Una tienda de conveniencia suele cobrar precios más altos, porque los clientes pagan por la comodidad, el horario y la ubicación.
En hostelería, los precios se fijan a menudo con un multiplicador sobre el precio de coste en lugar de un porcentaje, por ejemplo tres o cuatro veces el coste de una bebida. En realidad eso es un recargo: un multiplicador de 4 equivale a un recargo del 300 % y un margen del 75 %. Convierte ese multiplicador a margen si quieres compararlo con las cifras de tu contabilidad.
Usa las reglas generales solo como punto de partida. Qué es un buen margen para tu negocio depende de tus costes fijos, tu facturación y tu combinación de productos. Si sigues el margen por grupo de productos en tu sistema de punto de venta o de inventario, verás rápidamente qué artículos generan tu beneficio y cuáles sobre todo ocupan espacio.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes: Calculadora de margen
¿Cómo calculo mi margen?
Resta el precio de coste del precio de venta y divide el resultado entre el precio de venta. Con un coste de 8 € y un precio de 10 €, el margen es (10 − 8) ÷ 10 = 20 %. Usa precios sin IVA para ambos importes.
¿Qué diferencia hay entre margen y recargo?
El margen es el beneficio como porcentaje del precio de venta; el recargo es el beneficio como porcentaje del precio de coste. Por eso el porcentaje de recargo siempre es mayor que el de margen: un recargo del 25 % es un margen del 20 %.
¿Cómo calculo un precio de venta con un margen determinado?
Divide el precio de coste entre 1 menos el margen. Para un margen del 30 % sobre un precio de coste de 7 €, eso es 7 € ÷ 0,70 = 10 €. No multipliques por 1,30: eso es un recargo del 30 % y te da un margen del 23 %.
¿Por qué el margen no puede ser del 100 % o más?
El margen es una parte del precio de venta. El beneficio nunca puede ser mayor que todo el precio, así que un margen del 100 % significaría que tu precio de coste es cero. El recargo, en cambio, sí puede superar el 100 %.
¿Calculo el margen con o sin IVA?
Sin IVA. El IVA que paga tu cliente va a Hacienda; no es un ingreso para ti. Calcula por tanto con precios de coste y de venta sin IVA, y añade el IVA al precio al consumidor solo al final.
¿Qué es un buen margen bruto?
Varía según el sector y el grupo de productos, y depende sobre todo de tus costes fijos. Tu margen bruto tiene que cubrir el alquiler, el personal y otros costes y aun así dejar beneficio.
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